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新進業務求生法則

新人需要快速適應工作環境。新手業務，期待經過新進人員教育訓練，具備基本業務能力、業績達標，一步步邁向成功業務之路。一切真的那麼理想嗎？顧問業常說現狀與目標之間的差距定義為問題，進入公司後才是問題的開始。水哥這篇文章來談新進業務如何接受訓練，在最短時間內適應組織運作，能夠存活下來。

國際行銷中，掌握資訊是邁向成功的第一步，如何讓目標客群樣貌越清晰，能夠與潛在客戶接觸並取得有用資料，國際性專業會展是最佳的管道之一。水哥介紹實用的工具-查檢表，從目標客群中識別潛在客戶，幫你找到對的客戶，提高行銷成功的機會，系統性地將查檢表納入作業流程，效率可以大為提高。

國際展覽會是B2B行銷的重要場域之一，藉著參展前的產品準備、分類，水哥這篇文章要談公司產品的分類，產品除了依循終端產品應用領域、終端產品消費者等分類，可以有怎麼不同的分類法，怎樣才是對目標客戶比較有吸引力的分類法，又怎麼避開不好的作法。

透過SWOT架構，以及正確地運用矩陣分析，明確市場區隔，帶領你的產品一步步找到目標客群。但目前對於目標客群還是模糊的。精準明確的人物設定相當重要，可以了解使用者的真實面貌，引領產品行銷團隊往正確的方向。水哥用Persona(人物誌)明確目標客群輪廓，帶你順利推動內容行銷的進程。

完成SWOT分析，找出產品可能的市場機會，以及竭力要避開的威脅。這篇文章要介紹另一個簡單好用的工具-矩陣分析(Matrix Analysis)，正確使用這工具，篩選出產品的市場區隔，水哥用實際案例帶你進一步比較，做好內容行銷的準備工作，讓你往目標更推進一步。

許多員工對自己企業並不了解，即使工作了1、20年，還是對企業優勢、弱點，說不出個所以然來。水哥帶大家跨越組織隔閡、破除穀倉窠臼，運用腦力激盪方式，透過SWOT架構分析，找出企業產品最適合的優勢，滿足顧客需求，作為內容行銷基礎。

企業建置網站，除了我們的故事、願景、產品、服務項目等頁面，還有哪些重點是在建構企業網站時該一併考慮的呢？水哥帶你從企業觀點、由上而下，既掌握世界趨勢、參與其中，秉承企業策略、闡述差異，還不忘由下而上，實打實地打造出基礎設施，點出成功企業網站不可或缺的關鍵。

企業官網在B2B內容行銷中很重要，不管採取主動出擊，或者是守株待兔，最終將訪客流量導引到官網。官網承接各種數位行銷管道引流而來的訪客，擔起流量轉換訂單的重責大任。水帶你看企業在那些地方可能疏忽了，大家最重視的數位導流、搜尋引擎優化可以怎麼做。