拆解利害關係人背後的決策因素
拆解利害關係人背後的決策因素 B2B行銷完整的商業循環週期較長，在於B2B行銷買方決策需要較長的時間。前面文章 […]
行銷
業務行銷
市場定位
B2B企業產品在研發，以及歷經無數次失敗、設計變更，產品製造出來後，面臨的就是要賣給誰，到哪裡找客人等問題。也許你對要使用你公司產品的終端消費者相當清楚，但對於2B端的企業客戶樣貌有點模糊，甚至不知道客戶在哪裡，水哥這篇文章帶你一步一步解析，清楚自己公司的定位。
目標市場分析
企業邁出台灣、拓展海外市場，不可能像早期的企業家，一卡皮箱走天下。現在網路普及、資訊發達，進軍國際市場前，要對目標市場進行了解，運用工具分析企業想拓銷的目標市場，列出所有優缺點，再提出行銷規劃，避免瞎子摸象走冤枉路，能夠在最短的時間內調適因應市場，發揮B2B行銷的規模經濟。
價格調整策略
COVID-19疫情、俄烏戰爭、地緣政治、氣候變遷、淨零排放及通貨膨脹是熱搜字詞，是現在進行式，總和影響全球經濟，決定企業命脈。因應快速變化的經營環境，在產品定價基礎上，靈活價格調整關乎公司營運績效。水哥帶你思考價格調整時機、幅度，訂定適合公司的價格調整策略。
業務如何識別企業文化
公司經營階者決定企業策略，策略方向引導、型塑出企業文化，業務有識別企業文化的能力相當重要。業務人員要弄清楚公司的文化，你才知道如何與同事相處，公司管理的方式與重點在哪裡，如何應對主管的要求。業務學會識別企業文化的能力，能夠套用在客戶身上，強化業務的行銷能力。
B2B業務入門心法
水哥用情境式的敘述，手把手帶領B2B行銷業務入門，了解新手業務的痛點，如何快速進入狀況。哪些重點是絕對不能漏掉的，哪些眉角可能是急不來的，需要經驗累積、自己慢慢咀嚼的。看完這篇文章後，新手業務能夠學會基本招式，奠定成功業務的根基。
同理顧客，沒駕照硬要試騎？
facebook上PO出引起廣大迴響的影片，網友留言一面倒挺店員。媒體標題大同小異，類似「沒帶駕照硬要試騎！ 女失控咆哮店員沒提醒， 網轟：奧客無誤」之類。新聞媒體報導以八卦角度看笑話，如果跳脫出來，以同理顧客的方法來處理，會有另一番風景，水哥用這篇文章帶大家從不同的角度來看這事件。