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新進業務求生法則

新人需要快速適應工作環境。新手業務，期待經過新進人員教育訓練，具備基本業務能力、業績達標，一步步邁向成功業務之路。一切真的那麼理想嗎？顧問業常說現狀與目標之間的差距定義為問題，進入公司後才是問題的開始。水哥這篇文章來談新進業務如何接受訓練，在最短時間內適應組織運作，能夠存活下來。

中央銀行統計，2022上半年台灣進出口採信用狀付款佔7.4%，金額282.5億美元，全年將有超過500億美元進出口值以信用狀付款。信用狀作為進出口廠商重要付款方式，是依據ICC訂定的跟單信用狀統一慣例UCP600運作，水哥帶你一次看懂UCP規範哪些重要內容，對各關係人有什麼拘束力。

國際行銷中，掌握資訊是邁向成功的第一步，如何讓目標客群樣貌越清晰，能夠與潛在客戶接觸並取得有用資料，國際性專業會展是最佳的管道之一。水哥介紹實用的工具-查檢表，從目標客群中識別潛在客戶，幫你找到對的客戶，提高行銷成功的機會，系統性地將查檢表納入作業流程，效率可以大為提高。

深入解析國際貿易的26個流程，從招攬交易、信用調查到出口報關、提貨，幫助您全面了解國際行銷和貿易操作的每個環節。適合國際行銷從業者和貿易新手的必讀指南。貿易流程是國際行銷的基礎，也是從事國貿業務的日常，水哥以多年國際行銷經驗幫你打穩根基，讓你從事國際貿易更加上手。

國際展覽會是B2B行銷的重要場域之一，藉著參展前的產品準備、分類，水哥這篇文章要談公司產品的分類，產品除了依循終端產品應用領域、終端產品消費者等分類，可以有怎麼不同的分類法，怎樣才是對目標客戶比較有吸引力的分類法，又怎麼避開不好的作法。

Incoterms 2020規範貨物運輸保險的有CIP及CIF兩貿易條件，CIP從ncoterms 2010投保的ICC (C)條款提高為ICC (A)條款，水哥帶你快速了解國際貨物運輸保險，什麼是ICC，(C)條款與(A)條差異，其他貿易條件要不要投保貨物運輸保險呢？

從事國際貿易業務，常被詢問提單(bill of lading)及文件是否要寄客戶。了解國際貿易中提單的重要性，掌握物流、金流及風險管理，確保貨物所有權轉移順利，保障貨款回收。探索提單種類及其在國際貿易中的應用，提升業務專業知識。

透過SWOT架構，以及正確地運用矩陣分析，明確市場區隔，帶領你的產品一步步找到目標客群。但目前對於目標客群還是模糊的。精準明確的人物設定相當重要，可以了解使用者的真實面貌，引領產品行銷團隊往正確的方向。水哥用Persona(人物誌)明確目標客群輪廓，帶你順利推動內容行銷的進程。