B2B全方位行銷

新進業務求生法則

新人需要快速適應工作環境。新手業務，期待經過新進人員教育訓練，具備基本業務能力、業績達標，一步步邁向成功業務之路。一切真的那麼理想嗎？顧問業常說現狀與目標之間的差距定義為問題，進入公司後才是問題的開始。水哥這篇文章來談新進業務如何接受訓練，在最短時間內適應組織運作，能夠存活下來。

中央銀行統計，2022上半年台灣進出口採信用狀付款佔7.4%，金額282.5億美元，全年將有超過500億美元進出口值以信用狀付款。信用狀作為進出口廠商重要付款方式，是依據ICC訂定的跟單信用狀統一慣例UCP600運作，水哥帶你一次看懂UCP規範哪些重要內容，對各關係人有什麼拘束力。

全球氣候變遷日益嚴重，COP28達成脫離化石燃料的能源轉型決議，減碳成為趨勢。組織溫室氣體盤查是減碳的第一步，了解企業碳排放現況，以制定減碳目標和計劃。企業應儘早行動，並呼應金融監管機構揭露碳排放的要求，為永續經營及實現淨零碳排做出貢獻。

國際行銷中，掌握資訊是邁向成功的第一步，如何讓目標客群樣貌越清晰，能夠與潛在客戶接觸並取得有用資料，國際性專業會展是最佳的管道之一。水哥介紹實用的工具-查檢表，從目標客群中識別潛在客戶，幫你找到對的客戶，提高行銷成功的機會，系統性地將查檢表納入作業流程，效率可以大為提高。

從事國際行銷工作20多年的時間，貿易流程是國際行銷的基礎，也是從事國貿業的日常，根基打穩了，國際行銷會更加得心應手。水哥藉著勞動部的貿易流程圖26個流程，從招攬交易、信用調查…申請開發信用狀…預售外匯、洽訂艙位…出口報關…交付提單…辦理押匯…等，幫助你快速了解整個國際貿易流程。

國際展覽會是B2B行銷的重要場域之一，藉著參展前的產品準備、分類，水哥這篇文章要談公司產品的分類，產品除了依循終端產品應用領域、終端產品消費者等分類，可以有怎麼不同的分類法，怎樣才是對目標客戶比較有吸引力的分類法，又怎麼避開不好的作法。

Incoterms 2020規範貨物運輸保險的有CIP及CIF兩貿易條件，CIP從ncoterms 2010投保的ICC (C)條款提高為ICC (A)條款，水哥帶你快速了解國際貨物運輸保險，什麼是ICC，(C)條款與(A)條差異，其他貿易條件要不要投保貨物運輸保險呢？

中小企業規模小、員工人數少，許多公司沒做教育訓練。不只中小企業，大型企業有時也疏於員工教育訓練。在部分企業經營者眼裡，員工有在做事比較重要，並不重視教育訓練。企業營運遭遇各種問題，組織是否有相應的能力可以解決，關係到企業能否永續經營，建立學習型組織可以提升企業面對問題的解決能力。